资源

GoldenCorr Sheets是南加州转换行业瓦楞纸板的主要供应商。GoldenCorr位于加州工业城洛杉矶县的中心地带,已经运营了20多年。在这20年里,GoldenCorr已经成为北美最大的单张馈线业务之一。

GoldenCorr拥有3台200马力(HP)的空压机。其中两个压缩机是2002年的,另一个是最近的,2019年的。在过去的20年里,GoldenCorr已经在维修上花了很多钱,并且不想继续在压缩机的维修上砸钱。是时候更换两台压缩机,并找到解决它们效率低下的办法了。

所面临的挑战

在昆西EQ空气评级研究之前,GoldenCorr有几个痛点与他们的空气压缩机。这些挑战包括:

  • 低压警报:GoldenCorr在他们的航线末端有气压下降的问题。如果压力低于98 PSIG,这条线末端的机器将发出警报。
  • 低效率的after-coolers:因为他们是一家造纸厂,GoldenCorr遇到了小纸纤维堵塞后冷却器的问题。这些纤维是生产的自然副产品,但会导致高温停机,导致作业中断。由于纸纤维进入空气压缩机的空气端,造成损坏。
  • GoldenCorr还运行着两台200马力的非vfd压缩机。虽然压缩机是调制运行的,但仍有很大的改进空间。

行动计划

为了获得这份工作,昆西压缩机公司需要华体会体育网页版登录超越其他5家空压机竞争对手。

主要竞争对手能够在昆西压缩机的研究之前进行空气研究。华体会体育网页版登录他们推荐的解决方案是一台200 hp的VFD压缩机和两台150 hp的Load/Unload压缩机。

华体会体育网页版登录Quincy Compressor(昆西压缩机公司)想看看是否有其他的解决方案可以解决这个痛点,让客户节省更多的运营成本。一位接受过eq培训的当地经销商前来进行空气质量研究。GoldenCorr提到,他们已经从系统流程中移除一个气泵,并计划移除第二个气泵。这些都是在竞争对手的最初空气研究之后完成的。在本质上,这些行为使空气研究失效。

昆西压缩华体会体育网页版登录机分销商向GoldenCorr提到,他们可能能够降低马力使用量。该经销商解释说,如果他们在GoldenCorr将第二个泵下线后再做一次研究,他们可以看到他们真正的马力需求向前发展。

昆西情商分析

在GoldenCorr拆除第二个泵之前和之后,分销商通过安装EQ数据记录器进行了空气研究:

  • 他们能够收集有关系统性能的关键信息。
  • 从EQ测井设备收集的数据分析场地信息上传至EQ网站。
  • EQ网站正在申请专利的技术测量了现有系统的性能,并模拟了几种可能的系统配置,以找到最有效的解决方案。

这项空气研究为GoldenCorr提供了降低马力的行动计划。数据发现,GoldenCorr工厂可以在QSI-150作为基础负荷空气压缩机上运行。工厂可以使用QGV-150作为装饰压缩机。该解决方案需要100 hp下线,为GoldenCorr节省了大量的能源和成本。

分销商根据GoldenCorr的需求定制了解决方案,通过询问他们未来的需求,并发现客户将降低他们的空气需求。该经销商与GoldenCorr就空气使用量进行了交谈,发现可以脱机的空气需求越多,运行GoldenCorr设备所需的空气压缩机的马力就越小。通过提出这些问题和了解客户的需求,经销商成为了竞争对手中值得信赖的顾问。

昆西情商的结果

在移除第二个泵的Quincy EQ空气研究之前,GoldenCorr的数据显示:

  • 该工厂的千瓦使用量在310千瓦到390千瓦之间。
  • 工厂的气压不稳定,在87 PSIG和107 PSIG之间跳跃。
  • 当气压低于98 PSIG时,最后一台机器发出警报。

在第二个气泵脱机后进行的空气研究后:

  • kW使用量下降到160kw到270kw之间,这对客户来说是一个更容易接受的水平。
  • GoldenCorr节省的kW在150 - 210 kW之间。
  • 植物压力保持在98 - 112 PSIG之间。
  • 稳定的压力消除了人们对航空管道末端警报响起的担忧,降低了系统紧急关闭的可能性。

“我根据客户的需求定制了解决方案,通过询问客户未来的需求,并发现客户会降低他的空气需求。我和客户谈了空气的使用情况;他下线的空气需求越多,运行设备所需的压缩机的马力就越小。通过这样做,我成为了值得信赖的顾问。——Francisco Casique,昆西销售工程师

昆西的解决方案

为了解决GoldenCorr的所有痛点,昆西压缩机分销商必须设计一个独特的系统。华体会体育网页版登录这种空压机系统需要解决后冷却器堵塞的问题,并避免高温系统停机。要解决这些问题,就必须采取一整套的办法。分销商的解决方案包括两个主要阶段:

  1. 消除纸张纤维堵塞问题:为了消除纸纤维堵塞后冷却器并进入空气端,分配器让承包商安装了通风口,将外部空气输送到空气压缩机的进口。这些通风口的工作原理是保持后冷却器不含纸纤维、灰尘和其他杂物,有效地保持温度在适当的水平。承建商亦在每台空气压缩机上安装预过滤器,以增加过滤障碍的效能。
  2. 降低房间温度:此外,为了排除房间里多余的热量,承包商安装了一条从屋顶排出的管道。这种排气,连同通风口,消除了热空气被回收的可能性。降低压缩机室内温度可降低压缩机过热下降的可能性。

这些解决方案共同防止了后冷却器和空气压缩机的减速和低效率。

经销商还建议GoldenCorr订购更换设备,比如新的空压机。由于将泵从系统流程中移除可以降低空气需求,使用更高效的设备将进一步帮助GoldenCorr降低运营成本。

通过过滤: